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    為什么網上推廣越來越難?

    發布日期:2020-08-13 來源:優橙 瀏覽量:
    摘要: 搜索引擎優化變得越來越難做,搜索引擎變得越來越智能,許多以前的方法都失敗了。競爭廣告的競爭成本越來越高,效果不如以前。大多數外推平臺不允許發送聯系信息,外推效果越
    搜索引擎優化變得越來越難做,搜索引擎變得越來越智能,許多以前的方法都失敗了。競爭廣告的競爭成本越來越高,效果不如以前。大多數外推平臺不允許發送聯系信息,外推效果越來越差.網絡推廣行業有什么問題?未來如何推廣互聯網?邊肖認為“祁智網絡”可以幫助你解決這個問題。

    網絡推廣為什么越來越難做?

    首先,越來越多的公司“在線”

    網站是由在線公司建立的“在線公司”。在互聯網的早期,許多公司沒有網站。即使他們做了,他們也沒有深入搜索引擎優化、競爭性廣告、推斷和其他推廣渠道。因此,在互聯網的早期,各行業對網絡渠道的競爭相對較小。

    然而,現在已經發生了質的變化。無論是一級、二級、三級、四級還是五級城市的公司,只要他們規模大,他們都會有自己的網站。此外,為了增強核心競爭力,建站公司還將重點關注搜索引擎優化網站和營銷網站。因此,自2013年以來,網站的質量、網站的搜索引擎優化基礎和網站的整體體驗都得到了極大的提高。

    各大公司越來越重視在線銷售渠道,并加大了對在線銷售渠道的成本投入。越來越多的公司“上網”,網站的質量越來越高,推廣人員的推廣能力也在提高,這些都增加了各行業網絡推廣的競爭程度。最典型的例子是:過去,一些比較傳統的行業,網絡推廣本來特別好,但現在也很難做到。

    第二,移動互聯網時代的推廣門檻越來越低

    移動互聯網時代的到來是互聯網時代的一件“大事”。個人電腦互聯網時代與移動互聯網時代完全不同。在個人電腦互聯網時代,臺式電腦或筆記本電腦通常用來上網。上網的門檻相對較高。需要上網的人需要訓練才能上網。在個人電腦互聯網時代,只有幾千萬人上網。移動互聯網時代幾乎與智能機器的發展同步發展。每個人都有一臺智能機器?;ヂ摼W基本上是通過手指來訪問的。上網門檻是有史以來最低的。根據最新統計,在移動互聯網上“接觸互聯網”的人數已經超過7億。

    如果你對7億美元一無所知,當我對你說這些的時候,我可能會有所感覺。2017年,世界前三名中,中國有13.67億人口,印度有13.24億人口,美國有3.23億人口。如果中國在移動互聯網用戶數量上排名世界第三。移動互聯網帶來了什么?全面改革和重建。以支付為例。西方信用卡非常受歡迎。中國已經直接從現金支付和銀行卡支付躍升至第三方在線支付,直接跳過了信用卡刷卡時代。結果如何呢?中國社會的信用體系直接從依賴信用卡轉變為依賴第三方在線支付,但這不是一件壞事。

    移動互聯網對網絡推廣的影響。移動互聯網時代使得信息發布變得觸手可及。推廣的核心要素:推廣內容、推廣平臺和推廣受眾。在移動互聯網時代,發布信息不再有門檻。有網絡的智能手機和沒有門檻的智能手機有什么區別?這也是微型企業受歡迎的原因,因為促銷門檻已經降低,這也意味著參與網上促銷的人數呈爆炸性增長,網上促銷的難度預計會增加。

    其次,與個人電腦互聯網相比,移動互聯網的流量已經達到4:7,甚至4:8,這就更可怕了。事實上,移動互聯網推廣中的網絡推廣仍然采用比較傳統的推廣方式,比如依靠QQ和微信發送信息,在搜索引擎周圍推廣,而移動互聯網流量如此之大,我們沒有一個好的網絡推廣方式來獲得移動互聯網

    推廣渠道的碎片化這個詞非常流行,但真正理解它含義的人并不多。在個人電腦互聯網時代,我們知道個人電腦(硬件)裝有win系統,進入互聯網的第一級流量入口是瀏覽器。進入瀏覽器后,您可以設置導航頁面或主頁。由于很多人經常將搜索引擎作為主頁,個人電腦互聯網時代創造了兩個巨無霸級別的超級流量入口,即hao123(導航網站)和百度,瀏覽器綁定導航站成為獲取流量的最直接和最原始的方式。360搜索誕生時,依靠改變360瀏覽器的默認搜索引擎,依靠360瀏覽器的360導航站,直接將搜索引擎的市場份額從0提高到10%以上,可見瀏覽器導航站的分流能力。

    在個人電腦互聯網時代,百度依靠搜索引擎,不僅把好123收入囊中,還建立了基于UGC的各種內容平臺,如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等。這些平臺的特點是內容由網民自己發布。百度只建立了一個內容發布平臺。這些產品是百度在個人電腦互聯網時代的亮點。由于百度牢牢掌握著搜索引擎和昊123這兩個超級流量門戶,在個人電腦時代,任何內容平臺都很難與百度競爭。百度的本質是鞏固其在流量上的主導地位。

    在個人電腦互聯網上成長起來的三大網絡巨頭百度、阿里巴巴和騰訊,它們的主要業務是信息檢索、電子商務和社交網絡,這些都是真正的必需品。騰訊的牛逼在于QQ。由于QQ擁有超過9億用戶,它只是一個超級流量門戶。QQ被用作交通引擎,然后游戲和增值服務被開發出來。這是一個非常值得注意的組合。在個人電腦互聯網時代,阿里巴巴是三大巨頭中唯一沒有超級流量引擎的網絡巨頭,但為什么阿里巴巴能發展呢?阿里巴巴是三大巨頭中流動性最強的,所以阿里巴巴可以通過購買流量發展成為一個巨人。淘寶為什么阻止百度的收購?就因為阿里巴巴不想被別人控制,而百度也知道電子商務賺錢,如果百度被允許攫取,淘寶將非常被動。

    百度和樂天曾經建立了“酷日”。盡管百度后來倒閉了,但它從未缺乏流量。幾乎沒有人能撼動其在交通領域的主導地位,這已成為業界的共識。百度經常利用交通入口的優勢敲詐大型平臺。例如,京東首席執行官劉在他的微博上透露,百度的競價排名每年可以從“京東”這個詞中賺取數千萬的利潤。劉表示,百度每年向其公司收取500萬元的“京東”搜索排名費,并繼續向八家競爭對手出售相關關鍵詞,據估計,還能再賺1000萬元。這也不得不說,阿里巴巴人有著非常長遠的戰略眼光。

    然而,阿里巴巴沒有通過購買流量然后賣給淘寶商家的長期業務,因為流量成本逐年上升,而阿里巴巴缺乏超級流量引擎的弱點正變得越來越明顯。在這種恐慌的背景下,購買交通門戶網站新浪微博是合理的。然而,新浪微博原本是一種社會財產,它的對手應該是像微信這樣的對手,所以用微博來推廣游戲是好的。如果電子商務得到推廣,它將發展成為社交媒體,這將改變它的風格。然而,這完全是阿里巴巴收購天貓淘寶分流業務的結果。這個結果并不奇怪。阿里巴巴在個人電腦互聯網時代的生活并不輕松。缺乏交通和高交通成本總是噩夢。

    在個人電腦互聯網時代,網絡推廣主要集中在三大巨頭獲取流量,其中百度作為信息服務提供商,是網絡推廣人員的重中之重,而搜索引擎優化、競爭性廣告和外推法是重中之重。在阿里巴巴的推廣系統中,阿里巴巴、淘寶天貓優化、直通車競價廣告、廣告空間成為阿里巴巴在線推廣系統的重點;騰訊系統,主要圍繞QQ、QQ空間做推廣。

    在移動互聯網時代,阿里巴巴已經實現了彎道超車。在移動互聯網時代,互聯網終端智能手機配備了安卓/ios系統,并使用安卓/ios系統開發應用,這意味著擁有一個超級應用就意味著擁有一個超級流量引擎。在移動互聯網時代,阿里巴巴一口氣開發了天貓、淘寶和支付寶三個超級應用流量門戶。阿里巴巴再也沒有缺少過流量門戶,并且已經成為三大巨頭之一。

    騰訊在移動互聯網時代的表現仍然非常強勁。微信誕生了。騰訊拿到了移動互聯網的入場券,超級流量引擎已經建成。然后,它依靠微信和Hand Q推出了幾款流行的手游,比如《國王的榮耀》,這只是一款奪金神器。這完全是個人電腦互聯網時代的游戲方式。

    在三大巨頭中,百度的移動速度相對較慢。百度似乎沒有對移動互聯網的到來做出回應。小資本的情緒保持不變。經過10多年的發展,加上強大的超級交通引擎,它躺著賺錢。競價廣告系統,互聯網聯盟廣告系統,只是一個搖錢樹。百度根本沒有理由努力工作。他們只需要考慮如何讓交通以好價格出售。當百度感到有不好的事情發生時,已經晚了。對個人電腦網站進行移動改編看起來是個不錯的解決方案,但改編和轉碼網頁的體驗很糟糕,與應用程序的水平不一樣。此外,將如此多的個人電腦網站從個人電腦互聯網時代拉向移動互聯網時代,依靠百度的力量幾乎是不可能實現的。百萬級網站的數量要求所有網站所有者參與移動網站的建設。百度在移動互聯網時代的表現可以用兩個詞來形容:糟糕。

    在移動互聯網時代,社交網絡(微信QQ)、第三方在線支付(支付寶)、瀏覽器、視頻應用、音樂、微博、地圖等流量部分。稍多一點的流量都發展成了應用程序。使用頻率高的應用會被用戶遺忘。對于那些使用頻率低的人來說,沒有好的解決方案?;蛟S云程序(也就是說,一旦找到就去)是一個不錯的選擇。

    然而,不可否認的是,在移動互聯網時代,百度作為交通巨頭的地位已經徹底動搖。百度在移動互聯網時代做得更好的是,手機百度和百度地圖在應用安裝量排名上也很低。在應用程序分發方面,百度花了很多錢收購了91無線,以及自己的百度手機助手,這是一個奢侈的陣容。然而,應用平臺的發展依賴于智能手機硬件。應用分銷市場也有十幾個智能手機玩家,包括360手機助理、華為應用市場和小米應用。長期以來,這是一種全球模式,百度沒有任何優勢。在內容發布方面,百度已經設立了100個號碼,依靠手機百度來標記今天的頭條,但優勢并不明顯,其中最尷尬的是那些被競爭的自媒體作者。

    百度的戰略方向已經調整到人工智能。這方面能否成為百度的下一個增長引擎還不得而知。我們只知道阿里巴巴的市值是4486億美元,騰訊的市值是3193億美元,而百度的市值是839億美元,百度在bat方面完全落后。百度的流量地位已經徹底動搖,這直接影響到以搜索引擎推廣為核心的網絡推廣人群。在移動互聯網時代,渠道是分散的,這是事實。

    然而,圍繞著搜索引擎推廣的網上推廣人群確實對“在鳥巢的掩護下,蛋是有盡頭的”這句話做出了回應。百度在流量上的主導地位的下降已經改變了在線推廣的整體模式。移動互聯網時代的網絡推廣工作與個人電腦互聯網時代完全不同。雖然你仍然可以依靠搜索引擎來進行網絡推廣,但是APP的流量部分是不可忽視的。超級應用是一個超級交通入口,這些超級應用在未來是不可忽視的。

    四、搜索引擎智能——新價值

    搜索引擎的智能化是一個明顯的趨勢。搜索引擎的價值在于為網民提供快速、權威和有用的搜索結果。目前,網民對搜索速度相當滿意。權威人士表示,只要工業和信息化部等部門實施聯動,將會對一些不符合要求的網站進行改進;搜索結果是有用的,這實際上是最困難的。

    因為這需要用技術來解決,因為數以百萬計的網站和數百億計的頁面不可能手工完成。依靠技術來分析網民需要什么,然后呈現給網民,有很高的技術要求。技術分析內容,這本身就比較困難,所有的網絡推廣人員,都想從搜索引擎中獲取流量,各種黑帽子獲取流量的方法層出不窮,但這些問題都在逐步改善,百度變得越來越智能。

    百度必須首先使用技術來“閱讀”各種網頁的內容,然后將網頁分成不同的類別。這是一個非常大的數量級。據說網站的數量已經達到了數百萬的水平。根據每個網站10,000個網頁的統計,相當于這個網頁已經是100億級了。此外,搜索引擎的網頁數據還沒有實時更新??紤]到這個數量,這是令人恐懼的。

    百度在這方面有了很大的進步。各種欺騙手段變得越來越難以實施。每個人都開始用心做內容,用心推斷。百度搜索引擎的智能水平越來越高。以搜索引擎推廣為核心的網站推廣正逐步走上內容建設的道路。以內容建設為核心意味著對網絡推廣人員的營銷能力、產品熟悉度和編輯能力提出了更高的要求。這也是網絡推廣變得困難的原因。我相信將來會有大量的網絡推廣人員被淘汰。

    未來如何推廣互聯網?

    網絡推廣走的是網絡整合推廣之路,這是交通渠道分散化發展的必然結果。要做好網絡推廣,必須熟悉各種推廣渠道,包括個人電腦端和手機端,并整合和協調這些推廣渠道,發展成一個推廣體系。只有這樣才能發揮良好的推廣效果。

    網絡推廣的結果不外乎兩個:品牌意識推廣(品牌推廣、企業形象推廣)和有效信息推廣。因此,有必要基于這兩個目標整合各種推廣渠道,如個人電腦端的B2B平臺、黃頁、論壇、百度系統平臺等。在手機方面,微信、微博、各種應用等。分析并使用這些平臺來吸引您需要的流量從每個平臺到您的交易平臺,或者直接在促銷平臺上進行交易。這是未來推廣渠道建設的正確姿態。

    網絡推廣的三個基本要素:推廣內容、推廣平臺和推廣受眾。因此,在做網絡推廣時,我們必須認清這一本質,才能做好網絡推廣工作。首先,推廣內容要有營銷能力,這就要求推廣人員有很強的營銷能力,推廣內容要根據推廣平臺的特點進行規劃,以規劃具有很強營銷能力的推廣內容和推廣活動。第二是推廣平臺。不同推廣平臺的推廣規則和效果有很大的不同,所以一旦選擇了推廣平臺,你可以事半功倍。不要自然地拒絕付費推廣平臺。記住,促銷平臺的受眾和你的目標客戶之間的重合度越高,它就越有價值。推廣受眾,您希望誰看到在推廣平臺上發布的推廣內容?說白了,就是分析潛在的目標客戶,分析他們的習慣,然后指導你規劃促銷內容和選擇促銷平臺。誰是潛在的目標客戶,他們經常出現在這些平臺上。他們有什么特殊習慣?對這些進行清晰的分析可以使你的網上推廣效果更加準確。

    熟悉產品。這是對網絡推廣人員最基本的要求。在過去,當我們做促銷時,我們并不深入產品。在這種情況下,進行網上推廣是非常困難的。計劃中的促銷內容經常是千篇一律的,營銷能力很差?,F在你必須以銷售人員的身份熟悉你的產品,了解產品的優勢、劣勢、特點和劣勢,了解同行的優勢、劣勢、特點和劣勢,并了解行業的政策信息。只有擁有一個完善的產品信息系統,才能規劃出營銷能力強的推廣內容,這樣推廣效果才會好。

    關注移動互聯網流量。移動互聯網流量非常大。關注移動互聯網流量意味著關注未來,這一點應該牢記在心。一些超流量應用平臺,如社交網絡、電子商務、地圖、視頻應用等,已經開發了超流量應用,推廣內容無非是文章、圖片和視頻。善用移動互聯網推廣平臺可以讓你有更好的推廣效果。

    數據分析。在每項工作上留下標記,如在excel中記錄網址等。記錄這些,然后定期分析數據。如果效果好,就應該加強。效果不好的,要分析原因;一些平臺的推廣效果確實是由于平臺的原因。我們應該及時放棄,以免在無效的促銷上浪費太多精力。

    整合和推廣。每個新平臺都應該敢于嘗試,挖掘平臺的推廣潛力。隨著推廣平臺的積累,網絡推廣平臺矩陣自然會形成。這就是整合推廣的魅力。不同交通渠道帶來的流量將匯聚成足夠的曝光度,這必將促進品牌知名度的提升和訂單的不斷增加。網絡推廣的效果自然會很好。

    請記住,網絡推廣已經從一維走向多維,從平面走向三維。如果你還沒有開始建立一個網絡整合推廣系統,未來的網絡推廣工作將是不可持續的。

    (本文由nexavar提供)

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