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    福州網絡推廣:實體店營銷技巧打造 “自我成交“的營銷氛圍

    發布日期:2019-10-09 來源:優橙 瀏覽量:
    摘要: 無論我們銷售什么產品,使用什么渠道以及運營商,我們都必須為客戶創造一個完美的購物環境,使他們能夠“達成交易”。 在當今的互聯網時代,這對于銷售產品尤為重要。 美國撰

    無論我們銷售什么產品,使用什么渠道以及運營商,我們都必須為客戶創造一個完美的購物環境,使他們能夠“達成交易”。

    在當今的互聯網時代,這對于銷售產品尤為重要。

    美國撰稿人約瑟夫·休曼(Joseph Hughman)在他的書中曾說他買了一幅畫,值得學習。

    這個故事告訴我們約瑟夫·休曼走進一家畫廊。

    畫廊非常優雅,所有畫作都整齊地陳列在墻上。整個環境就像一個出售昂貴畫作的地方。

    當他對一幅畫非常著迷時,一位漂亮的購物指南走了過來,問他是否需要幫助。

    他沒有時間回答,這位美麗的女人把照片放下來,把休格曼帶到一個大房間,讓他坐在舒適的椅子上煮一杯咖啡。放古典音樂。

    這位美麗的女人使房間昏暗,只在畫上留下了兩束光。

    哇!這一刻是美麗,鮮艷的色彩,藝術品質,醇厚的咖啡,美妙的古典音樂以及旁邊的管家風格的美。

    休曼開始準備出發了,他立即拿出2000美元買了它。

    如果畫廊沒有此鏈接,我敢打賭,大多數人只會欣賞它而離開,他們不會購買。

    那么離線商店的布局和照明為什么很重要?色相會影響客戶的周轉率。

    例如:為什么奢侈品商店和一般品牌商店感覺不同?奢侈品商店通常色調較高。

    打造完美營銷氛圍

    這種色調改變了我們的心理認知,并且大腦立即有了不同的感覺。

    如何為客戶創建“自我交易”營銷氛圍?

    例如,如果您出售衣服,如果客戶在接待處的環境中穿著它,那么您的圖片將使用接待處的感覺。

    當然,視頻通信品牌和現場銷售是合理的。

    例如,如果您出售西裝并將其出售給教練,則環境背景應為展示環境。講師在舞臺上跳舞,下面的觀眾鼓掌。

    演講者想要的不是漂亮的西裝,而是聽眾的掌聲。

    我們需要將客戶帶入他們將要使用的環境中,而不是試圖從自己的角度出發。

    產品的實際使用將在使用潛意識產品后傳遞客戶的感覺,并且他會產生購買欲望。

    如何可視化客戶的最終結果?

    客戶絕對不是產品,但是產品可以改變他們的生活。這一定是一個真實的情感場面。

    因為消費者購買任何產品,所以他們必須達到某種目的。不然他為什么要買呢?

    因此,任何銷售產品的信息和載體都應可視化并表達客戶的最終結果方案。

    例如:您在淘寶上賣衣服,在微信朋友圈上賣產品,您的圖片和副本將客戶帶到結果現場。

    打造完美營銷氛圍

    其他人都是原型模型,您可以更改生成的場景的圖片。

    這件衣服會出現在我們的生活場景中嗎?應計劃與產品利益相對應的每個場景。

    例如,在社交場合中,在一個聚會上,一個美麗的女人穿著漂亮的衣服,抬頭,抬起胸口,并且非常自信。她眼前的所有男人都將目光聚焦在她身上,而其他女人則顯得鄙夷,不滿和嫉妒。

    這是女性想要穿著漂亮的裙子參加雞尾酒會的場景。

    例如:在大街上散步,這是一個場景嗎?一個很陽光的美女,在大街上悠閑地散步,長長的頭發優雅,穿著某些品牌的衣服。這時,三個人回頭看著她,當他們前面有一根竿子時,他們撞了幾厘米。

    女人的衣服是感覺,而不是衣服本身。

    例如:銷售投資和理財產品,我們必須出售客戶以放松身心,生活在各種情況下,投資數百萬美元以及一年內獲得多少回報?

    您不必上班,也不必擔心被解雇。您不必管理公司。無需招聘員工,而且員工的管理是一整天的。

    您有更多時間照顧孩子。您有更多時間玩和旅行。您可以每天做自己想做的事。您也有收入。

    我們需要為潛在客戶計劃一些現實的方案,讓他們想象和渴望。

    銷售產品永遠是賣產品好處帶來的結果場景給客戶。因此您必須找出與產品各項效益相對應的生活場景,并將感受場景完美呈現給客戶。

    如果你的產品有數據,比如汽車,一些儀器,機器參數,我們也要把數據參數帶來的結果場景描述出來。


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