無論我們銷售何種產品，使用何種渠道以及運營商，我們都必須為客戶創造一個完美的購物環境，使他們能夠“達成交易”。

在當今的互聯網時代，這對于銷售產品尤為重要。

美國撰稿人約瑟夫·休曼（Joseph Hughman）在他的書中曾說他買了一幅畫，值得學習。

這個故事告訴我們約瑟夫·休曼走進一家畫廊。

畫廊非常優雅，所有畫作都整齊地陳列在墻上。整個環境就像一個出售昂貴畫作的地方。

當他對一幅畫非常著迷時，一位漂亮的購物指南走了過來，問他是否需要幫助。

他沒有時間回答，這位美麗的女人把照片放下來，把休格曼帶到一個大房間，讓他坐在舒適的椅子上煮一杯咖啡。放古典音樂。

這位美麗的女人使房間昏暗，只在畫上留下了兩束光。

哇！這一刻是美麗，鮮艷的色彩，藝術品質，醇厚的咖啡，美妙的古典音樂以及旁邊的管家風格的美。

休曼開始準備出發了，他立即拿出2000美元買了它。

如果畫廊沒有此鏈接，我敢打賭，大多數人只會欣賞它而離開，他們不會購買。

那么離線商店的布局和照明為什么很重要？色相會影響客戶的周轉率。

例如：為什么奢侈品商店和一般品牌商店感覺不同？奢侈品商店通常色調較高。

這種色調改變了我們的心理認知，并且大腦立即有了不同的感覺。

如何為客戶創建“自我交易”營銷氛圍？

例如，如果您出售衣服，如果客戶在接待處的環境中穿著它，那么您的圖片將使用接待處的感覺。

當然，視頻通信品牌和現場銷售是合理的。

例如，如果您出售西裝并將其出售給教練，則環境背景應為演示環境。講師在舞臺上跳舞，下面的觀眾鼓掌。

演講者想要的不是漂亮的西裝，而是聽眾的掌聲。

我們需要將客戶帶入他們將要使用的環境中，而不是試圖從自己的角度出發。

產品的實際使用會在使用潛意識產品后傳遞客戶的感覺，并且他會產生購買欲望。

如何可視化客戶的最終結果？

客戶絕對不是產品，但是產品可以改變他們的生活。這一定是一個真實的情感場面。

因為消費者購買任何產品，所以他們必須達到某種目的。不然他為什么要買呢？

因此，任何銷售產品的信息和載體都應可視化并表達客戶的最終結果方案。

例如：您在淘寶上賣衣服，在微信朋友圈上賣產品，您的圖片和副本將客戶帶到結果現場。

其他人都是原型模型，您可以更改生成的場景的圖片。

這件衣服會出現在我們的生活場景中嗎？應計劃與產品利益相對應的每個場景。

例如，在社交場合中，在一個聚會上，一個漂亮的女人穿著漂亮的衣服，抬頭，抬起胸口，并且非常自信。她眼前的所有男人都將目光聚焦在她身上，而其他女人則顯得鄙夷，不滿和嫉妒。

這是女性想要穿著漂亮的裙子參加雞尾酒會的場景。

例如：在大街上散步，這是一個場景嗎？一個很陽光的美女，在大街上悠閑地散步，長長的頭發優雅，穿著某些品牌的衣服。這時，三個人回頭看著她，當他們前面有一根竿子時，他們撞了幾厘米。

女人的衣服是感覺，而不是衣服本身。

例如：銷售投資和理財產品，我們必須出售客戶以放松身心，生活在各種情況下，投資數百萬美元以及一年內獲得多少回報？

您不必上班，也不必擔心被解雇。您不必管理公司。無需招聘員工，而且員工的管理是一整天的。

您有更多時間照顧孩子。您有更多時間玩和旅行。您可以每天做自己想做的事。您也有收入。

我們需要為潛在客戶計劃一些現實的方案，讓他們想象和渴望。

銷售產品始終是向客戶銷售產品的好處的結果。因此，您必須找出與產品的各種優點相對應的生活場景，并完美地向客戶展示感受。

如果您的產品具有數據，例如汽車，某些儀器，機器參數，我們還需要描述數據參數的結果。