銷售已經遠遠超出了最初職業的意義，成為一種生活方式，一種滲透和滲透各種活動的生活理念。 銷售能處理好客戶就是生存，讓客戶跟隨自己的發展 本文為您梳理了三種銷售技巧，內容非常實用。我相信你讀了這篇文章后會有所收獲，當然，請給出你的建議。

1心理平等

作為一名銷售人員，無論你面對的顧客有多有聲望，都不要自卑。 面對顧客應該保持不卑不亢的態度，至少在心理和顧客平等方面是如此

只有一種工作，兩者之間沒有區別 你不必表現出同情 只要你正確地告訴你的顧客，你就是銷售人員。只有這樣，你才能得到客戶的尊重，并從根本上贏得他們。

我們不需要乞求顧客變得被動和尷尬 否則，從長遠來看，你會害怕說話，害怕被拒絕，缺乏自信，并且經常被客戶領導牽著鼻子走。 這確實有害，但不利于良好的銷售。 你必須記住這一點！

2彼此的“折磨”很快成為顧客知心朋友的秘密——關系的升溫來自于彼此的“折磨”

例如，我每天都去拜訪顧客，在他的桌面上發現了幾本新書。 你必須有勇氣向你的顧客借它。 這有四個目的:一是表明你和顧客有著相同的興趣，二是通過還書創造一個見面的機會，三是增加雙方之間的“對話”，四是通過這一系列行為讓你們的關系更加親密。

另一個例子是:

如果你拜訪一位顧客，正好趕上顧客吃飯，顧客會邀請你:“來吧，小梁，”這不如早點來，一起喝一杯！然后我們可以回答:“嗯，李先生，”今天真是幸運的一天。我想和你喝一杯已經很久了……”吃飯的時候，我們談論日常生活，心與心的距離越來越近。當我們稍后說些什么的時候，顧客會仔細聆聽并牢牢記住。

當然，從禮儀的角度來看，在客戶關系發展到這一步之前，不要輕易同桌吃飯。 但是讓我們從另一個角度來思考 正是因為與顧客的關系還沒有達到這個水平，我們才應該多吃點。 吃完飯后，關系自然會達到那個水平。

這需要根據您當前的情況靈活應用，不能機械應用。

3偶然性

例如，有一年，當一筆貸款被長期沒收時，我無意中聽到有人在談論老人的高血壓。然后我派人連夜趕回家鄉，帶了一籃子冬筍和泥。 顧客收到冬筍后什么也沒說，然后把錢轉了過來.

這里有一些關鍵詞:聽人們談論高血壓，連夜趕回家鄉，一籃子冬筍和泥土。 如果你是客戶，你會被感動嗎？

事實上，這一系列行為設計的目的是尋找機會——出現在客戶周圍——建議客戶償還貸款。

顧客并不愚蠢。當你累了，你的臉很蒼白，你的衣服還沾著泥，一籃子冬筍出現在他面前，他就會知道你為什么最終來了，并意識到你這樣做的“意圖”。這一次，你可能無法推掉它！

后退10，000步。如果客戶這次沒有償還，那么我也相信銷售會想到其他突破。我仍然對銷售有信心。

看著這個案例，我其實想告訴我的銷售朋友一件事:如果你想做點什么，如果傳統方法行不通，你必須考慮非常規方法。 你不能只是“等待”，當你“等待”的時候，你必須“推動”自己去推動事情向前發展。你需要為自己創造機會，讓事情變得更好、更容易管理。 如果你想有所成就，你需要像一位銷售大師曾經說過的那樣“設計和推動”:當你覺得自己落后于競爭對手時，使用“到處釣魚”的策略 這意味著當你覺得自己落后于競爭對手時，如果你能打破競爭對手和客戶之間的“平衡”，使“局面”變得混亂和復雜，那么你就有機會利用它。

說實話，你必須每天維護和跟蹤客戶，但要始終保持開放。這真的是對你自信心的打擊。你越是不能打開一個列表，列一個列表就越緊迫，列一個列表就越是不能打開一個列表。 許多銷售人員在這無盡的死亡循環中消耗了他們所有的戰斗精神。

冷靜下來，理順你的工作思路，學會如何運用技巧來交流，給自己積極的激勵！